Ementa · MBA em Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário MBA · Incorporação
Ementa do programa · Turma 2026
Foco em dados, método e posicionamento estratégico. Do terreno ao pós-venda: o sistema completo da incorporação imobiliária, na ordem em que ele acontece.
Coordenação de Arq. Carolina Caribé, MSc · certificação Unifast, reconhecida pelo MEC
R$ 25 bi
em VGV de empreendimentos orientados
150
empreendimentos orientados
6.000+
profissionais treinados no método
18+
anos de mercado
02 Visão geral
O que você passa a dominar
O MBA forma incorporadores capazes de conduzir um empreendimento de ponta a ponta: da leitura do terreno e do estudo de viabilidade à estrutura jurídica, ao lançamento, à obra e ao pós-venda. Não é um recorte técnico — é o processo inteiro, na ordem em que ele acontece.
Sobre o que é construído
O programa é construído sobre O Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®, metodologia de Carolina Caribé aplicada em 150 empreendimentos e mais de R$ 25 bilhões em VGV. Cada disciplina é conduzida por um especialista de referência na sua etapa, o que garante profundidade técnica em todo o ciclo.
Por que ele existe
Num mercado de R$ 292 bilhões, a diferença entre executar a obra e ser dono do empreendimento está em quem domina o processo inteiro. Este MBA existe para fechar essa lacuna: transformar quem hoje executa uma etapa isolada em quem governa o resultado do empreendimento.
03 Conteúdo programático
04 Eixo 01 de 3
Da leitura de dados do mercado à captação de investidores: como escolher o terreno certo, desenhar o produto viável e provar a conta antes de comprar.
01 / 06 disciplinas
Disciplina 01 de 06 · Eixo 01
Une os conceitos fundamentais do mercado imobiliário à leitura técnica de dados, ciclos e tendências. O aluno será nivelado com a base histórica, entenderá a importância econômica do setor, o comportamento do consumidor e aprenderá a transformar dados em decisões estratégicas bem fundamentadas.
3 módulos
Apresentar uma linha do tempo clara e estratégica sobre a evolução do mercado imobiliário, contextualizando o que moldou o setor, como ele opera hoje e as grandes forças que irão transformá-lo.
Interpretar os principais indicadores, ciclos e movimentos comportamentais que influenciam o mercado e seus produtos.
Usar dados reais para identificar oportunidades de produto, ajustar estratégias e apresentar estudos de mercado com clareza.
Disciplina 02 de 06 · Eixo 01
O aluno transforma dados em estratégia, aprendendo a construir planos sólidos para o desenvolvimento imobiliário. Por meio da metodologia exclusiva do Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário, será capacitado a tomar decisões que resultam em um Produto Imobiliário Viável: desejado pelo mercado, tecnicamente executável e financeiramente rentável.
3 módulos
Traduzir análises de mercado, público e terreno em estratégias claras para o desenvolvimento imobiliário.
Apresentar a metodologia exclusiva para criar produtos que conciliem desejo do público, viabilidade técnica e resultado financeiro.
Ensinar como estruturar e aplicar o método do Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário, organizando a jornada completa de um projeto.
Disciplina 03 de 06 · Eixo 01
Apresenta os diferentes tipos de produto imobiliário, suas características técnicas, padrões construtivos e posicionamentos de mercado. O aluno aprenderá a fazer escolhas baseadas em dados, contexto urbano e perfil de público-alvo, definindo produtos mais rentáveis e desejados para cada terreno.
3 módulos
Compreender os padrões construtivos, faixas de mercado e como cada um se comporta em diferentes contextos urbanos.
Explorar os principais formatos de produto imobiliário (residenciais, comerciais, logísticos, mistos etc.), suas aplicações e riscos.
Aplicar a lógica de “produto ideal para terreno ideal”, considerando o entorno, perfil demográfico, concorrência e potencial de venda.
Disciplina 04 de 06 · Eixo 01
Ensina como encontrar os melhores terrenos para incorporação, avaliando aspectos técnicos, legais, urbanos e de mercado. O aluno aprenderá a montar um processo criterioso de prospecção e análise, integrando inteligência territorial com dados e oportunidades de alto potencial.
3 módulos
Ensinar os principais critérios técnicos, legais e urbanísticos para avaliar terrenos viáveis.
Estruturar uma metodologia clara de avaliação e priorização de terrenos, com base em viabilidade e potencial de produto.
Ensinar como usar ferramentas, dados e mapas para identificar regiões com alto potencial de incorporação.
Disciplina 05 de 06 · Eixo 01
Ensina a transformar ideias em realidade por meio da estruturação técnica do produto e da análise profunda da viabilidade. O aluno aprenderá a projetar cenários, planejar quadros de área e utilizar o método do Estudo de Viabilidade Econômica (EVE) para tomar decisões mais assertivas, sustentáveis e lucrativas.
3 módulos
Aprender a desenhar o produto ideal com base em análises técnicas e de mercado, simulando a ocupação ideal do terreno.
Criar estimativas financeiras realistas para cada etapa da incorporação com base nos 4 orçamentos fundamentais.
Aplicar o Estudo de Viabilidade Econômica (EVE) para validar riscos, retorno e margem em diferentes cenários.
Disciplina 06 de 06 · Eixo 01
Mostra como transformar a viabilidade em um plano de negócios estratégico e comunicar seu valor para investidores. O aluno aprenderá a organizar projeções financeiras, construir um fluxo de caixa e elaborar apresentações que convencem e captam recursos de forma profissional.
3 módulos
Organizar todas as informações da incorporação em um plano claro, coeso e atrativo.
Organizar a parte financeira do plano com foco em previsibilidade, clareza e rentabilidade.
Criar apresentações técnicas e persuasivas, utilizando linguagem estratégica e dados sólidos para conquistar parceiros de capital.
05 Eixo 02 de 3
A camada que transforma um projeto aprovado em um produto desejado: segurança jurídica, quadros técnicos, branding, campanha de lançamento e performance comercial.
01 / 05 disciplinas
Disciplina 01 de 05 · Eixo 02
Explora a base legal que dá sustentação à incorporação imobiliária. O aluno aprenderá como estruturar juridicamente o empreendimento desde o início, passando por modelos societários, registro de incorporação e entrega final, garantindo segurança para o incorporador, investidores e compradores.
3 módulos
Compreender os modelos jurídicos e societários ideais para viabilizar a incorporação de forma segura.
Entender os documentos obrigatórios para o RI e como garantir conformidade legal no protocolo.
Garantir que o empreendimento seja entregue juridicamente conforme previsto, evitando problemas com clientes, cartório e condomínio.
Disciplina 02 de 05 · Eixo 02
Capacita o aluno a dominar os quadros técnicos exigidos para a incorporação imobiliária, com foco na norma NBR-12.721. Serão exploradas a leitura, elaboração e compatibilização dos documentos com os projetos arquitetônicos, vendas e jurídico, garantindo precisão técnica e segurança no processo de aprovação e comercialização.
3 módulos
Entender a finalidade da norma e o impacto direto na incorporação.
Elaborar corretamente os quadros exigidos pela norma.
Garantir que os quadros estejam em conformidade com o jurídico e evitem exigências.
Disciplina 03 de 05 · Eixo 02
Foca na construção de produtos imobiliários com identidade clara, percebidos como valiosos pelo público-alvo. A partir de técnicas de branding e diferenciação estratégica, o aluno aprenderá a posicionar empreendimentos de forma única no mercado, aumentando seu valor percebido e otimizando o resultado de vendas.
3 módulos
Apresentar os conceitos essenciais de marca, identidade e percepção de valor.
Construir atributos que gerem valor real e percebido ao consumidor.
Definir o melhor posicionamento de mercado para cada tipo de empreendimento.
Disciplina 04 de 05 · Eixo 02
Revela os bastidores das campanhas mais eficazes do mercado imobiliário. O aluno aprenderá a construir estratégias de lançamento, ativar desejos reais no público-alvo e gerar demanda antes mesmo do início das vendas, com foco em performance, copywriting, captação de leads e escassez estratégica.
3 módulos
Planejar o marketing desde a concepção da campanha até a captação de leads.
Aplicar técnicas de persuasão e linguagem emocional para ativar o desejo de compra.
Ativar o público antes do lançamento e gerar senso de oportunidade.
Disciplina 05 de 05 · Eixo 02
Focada na maximização das vendas em lançamentos imobiliários. O aluno aprenderá a estruturar e treinar equipes de vendas consultivas, interpretar indicadores como o VSO e aplicar técnicas que aumentam a conversão logo nas primeiras semanas após o lançamento, com foco total em performance, processos e experiência do cliente.
3 módulos
Montar, treinar e liderar uma equipe de vendas orientada para resultado.
Aumentar as taxas de conversão a partir da experiência, confiança e autoridade.
Medir e otimizar a performance de vendas com foco em alta velocidade de escoamento.
06 Eixo 03 de 3
Onde a margem se ganha ou se perde: execução, entrega, garantias, governança, finanças, funding e tecnologia para transformar um empreendimento em uma operação que se repete.
01 / 08 disciplinas
Disciplina 01 de 08 · Eixo 03
Apresenta os fundamentos técnicos e operacionais para transformar o projeto básico em um projeto executivo completo, pronto para obra e orçamento. O aluno aprenderá a compatibilizar disciplinas técnicas, projetar com foco na execução e desenvolver orçamentos parametrizados, alinhados aos estudos de viabilidade.
3 módulos
Compreender o papel estratégico do projeto executivo na qualidade, prazo e orçamento da obra.
Integrar as disciplinas do projeto para garantir execução eficiente e evitar retrabalhos.
Construir um orçamento técnico a partir de parâmetros e planejar o desembolso por etapa.
Disciplina 02 de 08 · Eixo 03
Mergulha na rotina operacional e estratégica da gestão de obras, apresentando ferramentas, processos e indicadores para garantir qualidade, prazo e custo. O aluno aprenderá a planejar, executar e controlar a performance técnica da obra em todas as etapas, com foco em governança, contratos e entrega de valor.
3 módulos
Entender os fundamentos do planejamento de obra e a estrutura de governança necessária para uma execução eficiente.
Abordar a governança contratual, o controle de orçamento e as práticas de qualidade na execução.
Implementar uma gestão proativa de riscos e entregas, com foco em comunicação e finalização da obra.
Disciplina 03 de 08 · Eixo 03
Prepara o aluno para a fase final da jornada do empreendimento: a entrega técnica da obra e o relacionamento com o cliente. Serão abordados os processos de vistoria, documentação, assembleia e a importância de um pós-venda estruturado e humanizado, garantindo reputação e recorrência para o negócio.
3 módulos
Preparar a incorporação para cumprir todos os requisitos legais e técnicos da entrega do empreendimento.
Criar uma experiência positiva no momento da entrega, fortalecendo a marca e fidelizando o cliente.
Estruturar o fechamento do ciclo do produto, gerar aprendizados e alinhar processos internos para novos lançamentos.
Disciplina 04 de 08 · Eixo 03
Foca na estruturação de um processo eficiente de garantias e pós-obra, essencial para preservar a imagem do incorporador, atender às obrigações legais e manter um relacionamento duradouro com o cliente. Serão abordadas estratégias técnicas e operacionais para reduzir conflitos, aumentar a satisfação e gerar fidelização.
3 módulos
Compreender as obrigações legais e técnicas do incorporador e da construtora após a entrega da obra.
Preparar equipes e processos para identificar, classificar e resolver vícios construtivos com eficiência e empatia.
Utilizar o pós-obra como estratégia de encantamento e construção de marca, transformando clientes em promotores.
Disciplina 05 de 08 · Eixo 03
Prepara o aluno para estruturar uma empresa incorporadora com base em processos, cultura organizacional e visão de longo prazo. Através de princípios de governança e gestão, o aluno aprenderá a escalar o negócio, expandir para novos territórios e criar um modelo sustentável de crescimento imobiliário.
3 módulos
Introduzir os pilares da governança corporativa aplicados à incorporação, fortalecendo a organização e mitigando riscos.
Estruturar uma operação eficiente, replicável e com base em cultura forte.
Planejar a expansão do negócio para novos produtos, cidades e modelos, com responsabilidade e estratégia.
Disciplina 06 de 08 · Eixo 03
Oferece uma visão completa da saúde financeira de uma incorporadora. O aluno aprenderá a interpretar demonstrações contábeis, projetar fluxos de caixa, aplicar indicadores financeiros e criar uma gestão estratégica que sustente o crescimento do negócio com previsibilidade e solidez.
3 módulos
Ensinar os pilares financeiros para tomada de decisão em incorporações, com foco na compreensão das ferramentas contábeis aplicadas ao setor.
Medir o desempenho financeiro e operacional dos empreendimentos e da empresa como um todo.
Preparar o incorporador para crescer com responsabilidade, equilíbrio financeiro e visão de longo prazo.
Disciplina 07 de 08 · Eixo 03
Mergulha nas diversas possibilidades de funding e estruturação de capital para empreendimentos imobiliários. O aluno aprenderá a montar estratégias seguras e eficientes para captar recursos — seja com investidores, bancos, instituições ou clientes — dominando aspectos legais, operacionais e de comunicação financeira.
3 módulos
Apresentar as diferentes fontes de capital, seus riscos, custos e estratégias para uma estrutura de funding eficiente.
Estruturar propostas atrativas e seguras para captação de recursos junto a investidores qualificados, grupos ou fundos.
Negociar e estruturar financiamentos junto a bancos e entender a base jurídica necessária para sustentação da operação.
Disciplina 08 de 08 · Eixo 03
Apresenta as principais inovações tecnológicas aplicadas à incorporação imobiliária, com foco em produtividade, tomada de decisão, automação e diferenciação de produto. O aluno conhecerá ferramentas práticas e tendências que já estão moldando o futuro do setor, incluindo inteligência artificial, BIM, ERPs, plataformas de vendas e análise de dados.
3 módulos
Mapear ferramentas digitais aplicáveis ao ciclo completo do desenvolvimento imobiliário, da prospecção ao pós-venda.
Explorar aplicações de IA e análise de dados para prever cenários, ajustar estratégias e acelerar processos.
Mostrar como a tecnologia pode melhorar a experiência do cliente, criar diferenciação e reduzir erros e retrabalho.
07 Bônus exclusivos
Bônus 01 Acesso direto à fundadora da IP em um encontro de 2h: aplicação prática, estratégias de viabilidade e direcionamento técnico.
Alunos de destaque recebem o Selo Oficial de Especialista IP, reconhecido pelo mercado e validado pela Incorporação na Prática.*
Ambiente estratégico de networking, trocas, parcerias e oportunidades. Liberado durante toda a vigência do MBA.
Bônus 04 Os 10 alunos com as maiores notas finais ganham 30% de desconto na próxima Mentoria Bootcamp. Válido por 90 dias após a conclusão.*
Bônus exclusivos para alunos matriculados na turma atual; podem ser descontinuados ou modificados em futuras edições. (*) Condições de elegibilidade: nota final ≥ 9,0, 85% de presença nas aulas ao vivo, entrega de todos os exercícios obrigatórios e conclusão do MBA em até 18 meses.
08 A experiência
Pós-graduação lato sensu de 380 horas, emitida pela Unifast — instituição credenciada pelo MEC. Não é certificado de curso livre: é titulação válida em todo o território nacional.
Certificação oficial
Certificado de MBA lato sensu com 380 horas, em parceria com a Unifast.
Total flexibilidade
Estude no seu ritmo, de qualquer lugar do mundo, quando fizer sentido para você.
Metodologia híbrida
Aulas para aprofundar, encontros ao vivo, materiais complementares e monitores especializados.
Avaliação justa
Nota mínima 7, foco no aprendizado prático, não na burocracia.
09 Coordenação
Arquiteta com Mestrado em Incorporação Imobiliária e uma das principais referências do setor no Brasil.
Criadora de O Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®, metodologia que organiza a jornada completa de um empreendimento — da leitura do terreno ao pós-venda — e que estrutura as 19 disciplinas deste MBA.
10 Corpo docente
Dez professores em atuação: arquitetura, engenharia, direito imobiliário, contabilidade, marketing e incorporação.
Arquiteto e fundador da BORAnaOBRA, com mais de 10 anos em obras de alto padrão.
Engenheiro mecânico pela PUC Minas, 20+ anos em gestão, liderança e planejamento estratégico.
Advogada, 20 anos no mercado imobiliário e diretora comercial da SQUAD Realty há 8 anos.
Engenheiro civil com 14 anos em gestão de obras e incorporação imobiliária.
Advogado e sócio da Sarkis Carminati, atuação estratégica em Direito Imobiliário.
11 Corpo docente
Cinco de dez. Cada um responsável pela etapa do processo em que atua no mercado.
Diretor de estratégia e palestrante, 15+ anos em marketing, tecnologia e inovação.
Diretor de incorporação na EBM: aquisição de terrenos, aprovação de projetos e inteligência de negócios.
Diretora de arquitetura no Grupo Squad e de projetos na SQD Realty.
Contador, pós em perícia e auditoria; 18+ anos à frente da Fortium Assessoria Contábil.
Sócia e gerente de performance da CUPOLA, 6 anos dedicados ao mercado imobiliário.
12 Próximo passo
380 horas · 19 disciplinas · pós-graduação lato sensu reconhecida pelo MEC · 18 meses de acesso · turma com início em 01 de setembro de 2026.
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